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    12/8/2007

    年轻人的志向

    今天早上收到一个侄女的短信。她刚刚医学院毕业,进入一医院,但因为刚看过‘穷爸爸富爸爸’后,决定开创自己的事业,加入直销队伍。我没看过这本流传甚广的书,也无法理解这本书对很多人有那么大的影响。我对侄女的建议是,不要进入门槛太低的行业,要做销售也得是有一定技术含量的医疗器械行业。试想,当初她全家费了九牛二虎之力才让她进入国营医院,她就这么轻易加入直销队伍,万一1个月后她无法适应直销工作怎么办(概率大概超过50%!)?
    我一直认为,一个人大学毕业后的前五年至关重要。我并未试图去讨论个案,如小学毕业的亿万富翁是否意味不需要读大学。我关心的只是不同的道路给你未来带来多少预期价值(expected value)。所谓预期价值,就是未来的可能的价值×概率。如:
    职业选择 10年后的结果 概率 年收入 预期价值
    小学毕业便开始工作
    富翁 0.1%  10,000,000     19,990
    普通工人/民工 99.9%      10,000
    大学毕业,进国企/政府机关 领导 10%     500,000     99,500
    科员 99%      50,000
    大学毕业,进大型跨国公司 部门总监 15%     500,000    270,000
    部门的经理 40%     300,000
    普通员工 50%     150,000
    大学毕业,进四大 部门总监 25%     500,000    282,500
    部门的经理 40%     300,000
    普通员工 25%     150,000
    大学毕业,进麦肯锡/高盛
    部门总监 40%   1,000,000    672,500
    部门的经理 50%     500,000
    普通员工 15%     150,000
     
    从上面的举例分析可以看出,麦肯锡/高盛>四大>SHELL>国企/政府>小学毕业直接工作。当然这一分析的前提是只考虑第10年的收入,不考虑工作强度和工作满意度, 个人职业兴趣和梦想,隐性收入, 也不考虑特执着喜欢赌博的人士。
     
    从我的经验看,年轻人(先把我当成中年人吧)选择未来工作应该考虑如下因素:
    1. 收入及工作强度不是前几年应该考虑的。工作强度大,如四大,可能意味着你工作1年学到别人工作两年的经验。
    2. 最初应该选择培训和员工发展空间广,运营规范,在业界口碑极好的企业, 如喜欢消费品公司的去宝洁,喜欢财务的去四大,喜欢商业银行的去花旗,喜欢无线业务的去中国移动。一旦你加入宝洁市场部或花旗公司业务部,你可能发现3年后你可以进入该领域的任何一家公司。
    3. 前三年要脚踏实地加强基本功,如做财务的应搞清基本的会计准则和帐务处理实务,各种法规要求和公司内部规则。这时也是考职业认证证书或准备继续深造的好时机。不仅知道如何做,还要知道为什么做。我一直无法理解很多人认为自己的工作太简单,因为任何一项工作想做好都不容易。即使是公司前台,能了解公司每天的会客安排及每个重要客人的基本情况,也非易事。
    4. 3年后应加强自己的领导能力和沟通表达能力。很多人在工作5-8年时,如果还不是主管,则可能一辈子都不会成为领导了。也有很多人工作10年时还不知怎样表达自己,PRESENTATION SKILLS差,则可能一辈子都只能在黑屋里工作,无法与管理层或客户/政府进行沟通。
    5. 扩展社交圈,在行业内(如半导体业)或职业内(如销售或财务)应该有足够的社交群。试想,一个CFO不认识四大的人,不认识咨询公司,ERP公司,猎头,银行和税局的人,是非常失败的。如果ACCENTURE银行业务部的人在招商银行或民生银行的科技部或财务部找不到认识人一样,则只能说ACCENTURE银行业务部的销售能力还有待提高。
    6. 对行业和公司业务模式有深入了解,眼界不限于自己的工作。如CFO必须了解行业的价值链,未来盈利趋势和公司的战略规划
     
    我发现周围的所谓‘成功人士’基本都有共同的特点:
    1. 基本功扎实,无论在技术还是管理层面都有很好的经验
    2. 思路清晰敏捷,不仅知道眼前的工作,对未来行业发展趋势,业务模式都有独到的见解
    3. 有强大的关系网,从行业精英,职业,政府,科研机构,到海内外的客户/供应商,投资机构,银行,校友,咨询和学术机构,往往都有多年积累的资源网络。
     
    我碰到的很多迷茫的人,其实还在第一点徘徊,离第二点第三点差距甚远,但已经认为自己的能力没地发挥,准备另谋职业了。以前银行的香港同事讲的很好,perform before complain - 就是在你把工作做得尽善尽美之前,是没资格批评自己的工作没挑战或公司不给自己机会的。这句话尽管有些苛刻,仍不失为职业发展的一个准则。
    12/7/2007

    快乐地生活(又红又专者请勿入内)

    各人有各人的活法,有人喜欢平平淡淡,9点就上床,有人喜欢歌舞升平,不醉不休, 也有人每天工作到后半夜,包括周末。不过不管怎样,人都应该快乐, 至少要象阿Q一样快乐, 不惜适度使用精神胜利法。
     
    年底颇忙,离开公司已快九点。看时间尚早,就到家门口的新世界买了个竹制的茶海(即喝功夫茶的托盘)。到家看到钟点工把房间打扫地特别干净,不禁心旷神怡,决定先使用闲置1年以上的浴缸。放入估计已失效多年的浴盐(第一次使用,已变黄)和已经干瘪无味的几粒花瓣(多年前在昆明买的),播放着刚买的山涧音乐,泡在缸中,非常惬意。 浴毕,穿上大红浴袍,取出上周买的大红袍和准备在雪上上使用的茶具及刚买的茶海,开始装模作样的品茶。不管是否专业,心情异常愉悦。
     
    11点了,开始我每日的保留节目 - 查看Cinemax, HBO or Discovery是否有好看的节目。没找到我喜爱的色情暴力恐怖等影片,只能随便看看。半夜了,估计很多人已进入梦乡,我开始了每日的最后节目 - 上网,写博客。
     
    一天过得飞快,从早到晚工作生活都很紧凑。不过都还算有趣 - 或者本来无趣,只是我把自己当成阿Q,所以就觉得有趣了。我又想到了我的名言:活着真好,好好享受生活;死了也不错,因为可以忘记一切烦恼!
     
    NOTE: 只是心血来潮,平时可没这么多闲情逸致。但最近心血来潮的机会似乎多了,象回到了10年前。
    12/5/2007

    “验明正身” 体验伦敦个人信用管理系统

    记得2005年准备去伦敦前的1个月,有同事说认识中国银行信用卡部的人,可以帮我们申请信用卡。鉴于当时招商银行给我的信用额度不够,所以就乐颠颠地申请了中国银行的信用卡。可是,3周过去了,我也没有收到中国银行的通知。通过同事向中国银行打听,结果让我非常吃惊:中国银行告知我的申请被拒绝,因为我上了中国人民银行的黑名单。我当时冥思苦想,无论如何我的信誉都算很好的,即使偶尔有信用卡或银行按揭晚还的时候,但延迟还款决不超过10天,更何况银行从我延期付款中也赚了不少费用。

      我当时已经没时间去调查为什么我进了黑名单,也不知道到哪里能做调查,便匆匆踏上了旅程。2005年9月,我终于如愿以偿来到伦敦。

      窃以为自己是个讲信用的人,但是中国银行的拒绝还是让我开始对社会信用体系的建立产生了兴趣。而这种切实的感受,在我刚到英国的几个月便有了深深的体会。

      第一件事就是去银行开户,由于没有银行账户,我在英国的手机、水电费、签证、有线电视等均无法办理。

      开户其实是件很复杂的事,我在英国汇丰银行花了1个小时才开好账户,而且必须提前几天预约。由于银行必须要了解客户过去的情况,因此在开户时要提供学校的证明,以及最近3个月的银行帐单,包括工资,按揭,信用卡还款等信息。班里就有同学因为没带账单而无法开户的。

      国内的银行几乎都不提供个人的账单,而我是在出国前跟招商银行总行投诉多次以后才拿到个人账单的。

      想想国内最近几年才倡导实名制,的确感到很好笑。记得当时在汇丰银行国内分行工作的时候,经常接受了解客户“KYC”的培训,培养员工多了解客户,避免协助客户洗黑钱,甚至还有专门的流程对待高职位的政府要员的业务。毕竟对于大银行来讲,卷入丑闻对其声誉影响太大。

      开好银行账户后,我开始办理手机、宽带以及有线电视等业务,真正开始了我的英伦生活。

      从我租房开始,我便发现所有的水电费账单上均显示了我的名字。原来,房东在签好租房合同后便通知了所有相关部门,从此,我便开始对我租的房子负责任。

      有一个小插曲对大家可能有所启发。按照英国的法律,房客需交纳一种租赁税,学生可免交,但需申请。我曾收到过几封催款信,但是并未理会,直到有一天我拿到一封含有法院传票的信才慌了。原本认为只是晚交几个月应该没问题,可是没想到竟有这种结果。我当时真的不知如何处理,就马上发了一封申请免交税的传真。幸好信中还有联系电话,我打过去询问,对方告诉我已收到传真,我不需要到法庭“受审”了,我才发现原来国外个人信用体系好的确有原因。

      在课余闲暇时间,大家也会去欧洲大陆旅游,办理申请签证时我仍要提供上面提到的多数单据,如水电费单据、银行账单以及学校证明信。不难看出,在英国几乎所有需要“验明正身”的活动,都需要提供相应的证明材料。而这些材料都互相关联,从银行账户开始,直到显示家庭地址的水电费单据。

      因为在伦敦只是生活了一年,我无法了解工作后的社会保险、所得税等信息。但我相信,这些信息与个人相关的所有其他内容都是密切相关的。一旦在社会活动中能提供所需的单据,人与人之间的信任就有了很大的提高。相信这是个人信用管理系统成熟的一个标志。希望中国在未来几年也能达到这样的标准。

    谈谈北京的哥

    很显然,出租司机有男也有女.但相对来讲,全国的姐都还中规中矩,鲜有特别出格的,的哥则不然. 好的差的分别很大,属于standard deviation比较大的. 当然也因此有更多的谈论话题.
     
    整体来看,上海的出租车业比北京规范很多. 北京规矩不多,服务参差不齐. 记得之前来北京出差,每天在长富宫同的哥斗志斗勇,时常被气个半死, 还无处投诉. 正式来北京工作的前几个月,也经常跟司机斗气,最后双方都愤愤不平. 几个月后就习惯了, 到现在跟很多司机聊天已成为一大乐事. 从小姐, 教育,音乐,政治到旅游, 往往能进行深入探讨. 其中还有过一个司机在谈到他及他子女教育问题后, 感动得热泪盈眶. 综合起来,我觉得北京的的哥还不错,但他们服务的好坏会根据不同的情况变化:
     - 碰到完全的陌生人或话不投机的,服务可能会比较恶劣;
     - 碰到谈得来的,则非常热情大方.
     
    除服务水平外,北京的的哥有很多都有自己独立的思考能力. 很多人在政治,军事,历史,外交,教育和经济等问题都有自己独到的见解. 目前很多受到良好教育且因工作关系见识颇多的人, 思维能力都很简单, 还没完全脱离中学历史政治的那套理论.而在的哥中,我很少见过没有自己独到观点的人.我估计有如下原因:
     - 北京的哥每天接触的人来自各个行业和阶层,接触的不同观点多
     - 出租车是很好的交流地方, 司机与乘客只是短暂的接触,因此不管是司机还是乘客在表达自己思想的时候,都无所顾及. 而在我们同事客户等层面很少能真正敞开心扉谈工作外的话题
     - 北京出租车管理秩序混乱,出租车公司对的哥剥削严重,且工作时间长,因此很多的哥不满. 不满的人和缺乏管束的人往往会更多思考问题
     
    今天的司机比较有趣. 刚上车时他不说话,只放邓丽君的歌.在我后来从邓的哥引申到政治与教育问题后,他才逐步打开话匣子. 据说曾有司机因为说了政治上不敬的话而被开除的. 看来做这行是不易,即使你有满肚子观点,也可能因为找不到人说,或不敢说, 而憋在心里.

    互联网企业的价值链

    internet
     
    这个题目很大, 大家可别指望我来评论什么样的互联网企业好,GOOGLE/BAIDU值少钱, QQ未来的发展战略等. 如果我能侃侃而谈,大概也不会在这写博客了. 我这里涉及的只是如何用最简单的方式来看清一家互联网企业的价值创造过程,从而可以进一步满足企业融资和内部管理的需求.
     
    每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的,这些活动可分为基本活动和辅助活动两类,这些互不相同但又相互关联的生产经营活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。
     
    互联网企业不同于一般的制造和商贸企业,每个企业的赢利模式可能也不同,因此其价值创造过程不是生产和买卖商品那么简单. 上图反映了很多基于交易的互联网企业(不一定适用于基于广告的门户网站)的价值创造过程:
      - 通过广告等措施提高访问量, 通过编辑部提高网页吸引力留住访客
      - 将访客转化成注册用户
      - 将注册用户转化成付费用户和交易用户, 这需要强大的销售团队和客服力量
      - 提高交易用户数和活跃用户比例,提高每个用户的交易额,从而最终提高销售收入
     
    通过对上述各环节,其驱动因素及各环节间的转换比率的研究,可以最快的速度评估一个互联网企业. 下面是分析上述价值链的可能好处:
      - 评估一个企业的业务模式和投资价值. 通过对上述各环节的评估,可以看出企业业务模式的独到之处, 优点和瓶颈,是否可持续发展及未来潜力.如一个公司在没有市场推广的情况下就能吸引大量的IP访问,则适当的广告支出可能能大规模提高IP访问量.
      - 明确公司价值创造过程,各部门如何分工,如何制定营业计划与绩效考核. 曾有公司在发现价值链过程中,对各部门智能及目标进行了重新定位, 从而实现更符合公司战略发展的营业计划与考核制度. 如编辑部的主要目标定位成提高用户访问量与黏度,而销售部的目标是把注册用户转化成交易用户. 从而,公司的目标可以分解到不同的部门, 也据次制定考核指标.
      - 分析价值链各环节,找出弱项,提高价值创造. 如IP访问量不够,可以提高市场费用, 而注册用户转化率不够可以提高销售能力或将部分关键信息设成仅供注册用户看.
    12/1/2007

    新浪模式下WFOE对内资企业的控制

    注: VINCENT的原问题: 再具体讲讲, WFOE怎么控制这家公司,同时保证他是个内资的公司呢?
    鉴于VINCENT (BLUE NOTE)同学这么关心这一话题,我决定单独写篇短文来介绍. 在新浪模式下,国内运营主体是内资企业,但该企业不为境外拟上市的控股公司的子公司.因此若不能完全控制该公司,必将带来境外公司利益的损失.
     
    一般WFOE/内资企业间要做出如下安排:
    1.  内资企业由境内个人(如公司创始人)或公司持有. 也可由VC按其在海外控股公司的比例指派境内人员(如VC的境内合伙人)持有同比例的内资企业股份. 这样,既能保护企业的内资身份,也保证内资企业不做出有损控股公司的行为;
    2. WFOE与内资企业签2份协议:
            - 服务协议, 即由WFOE在某一领域为内资企业提供独家排他性协议,从而可以将内资企业利润转至WFOE
            - 股权质押协议, 为保证内资企业支付该服务收费,内资企业股东需将股权质押给WFOE.即一旦出现某一情况,WFOE可占有内资企业
    3. 内资企业的运营基本不是独立的,基本管理团队与WFOE相同,从而保证两家公司在内部运营层面实为1家. 董事会成员也相同
     
    于三亚
     
     
     
    11/30/2007

    Consultant 的境界

    尽管我做不太专业的Consultant只有2年,但现在回想起来,还真有趣. 这两年中也见了不同的所谓顾问,从纯粹的IT顾问(如系统集成), 应用顾问(如SAP或金融顾问), 管理咨询(如Accenture)到战略咨询顾问(如Mckinsey). 粗略的总结以下,顾问可分至如下境界. 蓝钞同学可以在合适的时机用合适的语言帮我补充.
     
    1. 靠技术吃饭的.如IT顾问或行业顾问. 刚进咨询领域时, 最担心的就是不懂, 被客户问倒. 所以每天拼命看系统或操作手册. 此类顾问有2个致命的缺陷 一是碰到不懂的就晕, 二是给客户的方案被自己的知识或经验所局限. 很多顾问做久了,如不能与时具进,就要被淘汰.
     
    2. 靠融会贯通的, 如知识面广, 或项目经验丰富,这样不管客户有什么需求, 都能找到合理的解决方案. 我在克服技术问题后, 在此方面逐步长进,越来越象万金油.
     
    3. 靠思维能力的. 此类顾问更多时候无须太多专业知识,而是靠思维能力和表达能力. 靠思维能力见长的如Mckinsey/BCG, 他们喜欢解决问题能力强的人,而不是经验非常丰富的人, 因为学习能力和思维方式更重要. 当然,这也是很多客户认为他们很虚的原因 - 因为他们的顾问不一定对客户的业务有深入了解. 还有一种顾问是以表达能力见长的. 我碰到过一个很有代表性的例子. 某银行问某国际知名咨询公司在做某项目时的一个困难议题. 该顾问可能不知道怎么回答,但他巧妙地回答说该问题不难,另一问题更重要. 这样,他成功的回答了自己不想回答的问题. 我在离开咨询业时,感觉自己已经在向此君靠拢, 在自己基本一无所知的情况下,也能自信的对答如流.
     
    好的顾问应该是三者皆能: 懂业务,知识面广, 思维活跃又缜密, 会沟通, 或者从第一点逐步向第二/三点过渡. 但这样的顾问太少,即使有,可能也能在其他行业找到更好发展前景的职位. 我还碰到过另一极端. 某著名国际咨询公司准备做某一银行的SAP财务项目.通过沟通,我发现在他们的5人团队里,充斥着一批不懂会计,不懂银行,不懂SAP, 不懂IT, 更不懂中国国情的顾问. 所以顾问不代表真的能给客户带来帮助,即使是国际知名的咨询公司.然而,客户找顾问也不完全是为了方案, 有时无非是借用别人的嘴来说出自己想说的话. 曾经有国企找咨询公司做裁员的项目.其实怎么裁他们很清楚,但不想得罪人.这些顾问就掺了,每天提心吊胆,生怕被人暴打一顿.
    11/28/2007

    再谈福州餐饮

    福建是著名的茶乡,尤以乌龙茶著称,包括武夷山大红袍和铁观音.福州也是南方少数几个饮茉莉花茶的地方,尽管现代的福州人逐步开始抛弃茉莉,改饮铁观音.福州满街茶馆,可饮可售,可惜一直没空享用.昨天到机场,看时间尚早,就到茶室小坐.
     
    福州机场的茶店多为连锁店,与市区价格一致. 我买了'钓鱼台'大红袍,据说是给中央领导特供的. 一盒十包,每包两小袋,外形与香烟一模一样. 喝起来口感极佳,的确好过一般的乌龙. 茶店还送了我一套旅行工夫茶具,下次可以在某座雪山顶用工夫茶具享受大红袍了!
     
    之前在福州市区还买了两种小吃,带给同事. 一个是福州特产大世界的橄榄.连一向严肃的SONNY也跑过来吃了几个, 还叫着在回忆青春的浪漫. 另外一个小吃的燕肉皮, 皮薄如白纸. 我尝了,感觉味道一般.一同事尝后觉得象生饺子皮,我也看到她吃时嘴边沾满了面粉. 细看说明,果然是包混沌用的(即福州的肉燕). 于是将燕肉皮送给同事,并让她把妈妈煮好的混沌带给我们吃.
    fuzhouSnack

    南方城市

    下午离开福州回京. 这几天一直在想,福州尽管不算是个旅游城市,不算众人心目中典型的南方城市(如苏杭,成都,广州),但还是与北方城市有很大不同. 除贵州外,我去过南方的所有省份,结合我的游历经验, 我认为在第一印象上上南方城市与北方城市有如下不同:
     
    与气候有关
    1. 南方城市湿润,比较翠绿,灰尘小,裸露的土较少,房屋建筑被雨水冲刷的痕迹明显.这与贾樟柯电影中的典型山西小城很不同;
    2. 因为湿润,河湖也稍多,阴天也多, 更有灰蒙蒙的感觉(不是指污染); 
    3. 北方冬天比较灰,南方比较绿;
    4. 摩托车较多;
     
    与地形有关
    5. 北方很多城市在平原地带,少山,所以路宽平房多,南方很多城市离山近,传统的2层楼房多,房屋密集,道路比较窄,鲜有郊外一望无际的感觉;
     
    与生活方式,物产及商业环境有关
    6. 餐厅多,排挡多, 夜宵多,很多地方有地方特色餐饮,味道偏清淡或辣,服务稍微温和一些,烧烤少些,但蔬菜水产品多些;
    7. 店铺多,很多临街, 可以完全敞开,而不象北方因为冬天太冷而只有一扇门;
    8. 茶馆多些, 部分地区,如福建,广东,浙江和四川等地都有不错的茶;
     
    与历史有关
    9. 因古代南方交通不便,受战乱影响小,所以很多地方地域文化保存的好,但因有本地方言,所以外地人很容易被识别;
    10. 人长的比较极端,有的地方(如江浙四川)美女多,但也有地方就不咋样(如XX).
     
    不过上面的南北方也不完全按秦岭淮河划分.如南京和武汉处在南方,但很多地方又象北方,而青岛在北方,城市看上去却有南方的感觉.大家还有什么补充?
     
     

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    11/25/2007

    福州半日

    xichanTemple
    2年前来过福州,利用福州人午休的时间逛了著名的三坊七巷和五一广场旁的于山。觉得非常不错 - 在喧闹的城市中心居然有这么古朴的民居和小山+古建筑群。周1要去福州,所以周日上午飞来,准备在这个有2000多年历史的古城闲逛半天。

    到福州机场后,跟司机闲聊。司机很健谈,从福建的历史,聊到福建各地的方言和宗教,及最爱偷渡的长乐。福建名称来自福州和建州,自古为闽越人居地,被中原称为蛮夷之地。但从秦汉开始,大批闽越人被迫迁入江淮一带,大批汉族从中原及江南各地迁入,再加上福建山多水多,交通不便,便导致一个省内文化迥然不同,方言宗教也不同。如福州人,莆仙人,闽南人,闽北人(武夷山附近)和客家人分别居住在福建的不同地方,讲着彼此几乎听不懂的方言,更不用说北部的畲族人和泉州的阿拉伯人后裔。福建人不仅有从中原迁入的历史,也有向外迁出的传统 - 从台湾,南洋到欧美,直到近代的偷渡。不过因美国入境更加困难(如需留指纹),长乐偷渡出境的人比以前少了很多。

    从机场到福州的路上,寺庙颇多。司机告诉我,很多寺庙是最近经人捐赠修建的,主要是很多人内心不安所以需修建寺庙。尽管司机的观点我不感苟同,不过听说因走私偷渡等原因致富的很多人的确愿意拿出几万甚至几十万修建寺庙的。当我问司机寺庙里是否供奉妈祖时,司机笑着回答,妈祖主要在莆田和闽南供奉,闽北供奉佛教,很多渔民也不是我们想象的那样供奉妈祖,而是相信天主教。由此可见,即使同是汉族,福建各地文化差别的确大。

    酒店在西湖边,我的湖景房看到的是整个西湖,的确气派。进房后我马上前往西禅寺。西禅寺为全国佛教重点寺院,为六朝古刹。如果要用一个字形容,很容易 - ‘大’,占地达近200亩。有湖有桥,有塔有殿。傍晚赶上僧侣颂经,非常壮观,比上个月看到的藏人颂经更真实。毕竟看藏人颂经有点猎奇心理,而看到几十个汉族老和尚颂经让人觉得佛教就在你我身旁。

    不知不觉天已黑,来到三坊七巷旁以福州小吃著名的安泰楼。走南闯北的我进去后也被镇住了 - 这么多小吃啊! 包括好多没见过的。我一人点了8份小吃(应ERIC要求需列出,他们分别是燕肉,鱼丸,蛭子,海蛎蛋饼,虾饺,咸笋,芋泥及一种很怪的虾),外加啤酒,把一个月晚饭节食的成果都毁了。本想去聚春园吃佛跳墙,但据说一份太大,只能寄希望明天有人请了。不过类似小吃我都会犯同样的错误: 1是点很多希奇古怪的东西,但配在一起吃更怪, 2是点得太多.所以每次吃完后,味道也尝不出了.

    下次再来福州,争取周六到,去泉州逛逛,看看这个当前福建私营经济最发达,又有悠久历史文化,以茶艺,戏曲,永春拳著称的闽南名城。
    11/23/2007

    VC投资企业的法律结构 - 新浪模式

    VC圈外的人士可能很难理解为什么境外VC在投资国内企业时需要复杂的法律结构. 因外管,融资和法律保障等原因,很多境外VC投资国内企业时选择投资于注册在CAYMAN/BVI等避税天堂的方式,再由这家公司全资投资于境内企业(即WFOE).因在移动互联网等很多领域对外资的限制,WFOE的营业范围受到很大限制.因此往往再成立一个由中国股东发起的内资公司,领取在限制性领域的牌照. WFOE通过股权置押实际控制这家内资企业,并通过服务协议等方式转移内资公司的赢利.中国在NASDAQ上市的公司基本都采用这样的变通方式.因新浪是该方案的创始人,该方案又被称为新浪模式. 除ISP牌照外,还有其他原因需要设立WFOE外的法律结构:如部分敏感行业(如政府采购,军队采购)需要内资企业身份,为享受归国留学人员优惠或税收优惠或政府补贴/政策性贷款而建立内资企业,因对内资企业外资并购的限制而保留的内资企业等.
     
    从会计的角度看,这两家公司都被同样的股东控制,且有股权置押和排他性服务协议,可以按关联企业做合并财务报表. 但从税务角度看,两家企业均应独立核算,因此两家公司的法律结构及收费协议均需一定的技巧. 一般在VC投资前,律师均帮助被投资企业建立了法律结构,但鉴于律师的职业限制,如不懂会计,对税务了解有限,因此律师建立的法律结构和收费协议只能保证没有大的法律风险,不具有太大的操作性.
     
    我认为,合理的法律结构和收费协议应该考虑如下几点:
    1. 不同公司的商业定位,尤其是要明确为什么建立内资企业,WFOE坚决不能进入的领域等.如内资企业拥有ISP资质或接受政府订单,WFOE提供技术服务等. 这一定位应该与公司营业执照上的营业范围一致,也必须符合法规的要求.这是影响法律结构的根本要素;
    2. 明确公司定位和业务范围后, 需将不同的资产,负债,人员,收入,成本分至不同的公司.例如,互联网公司的网页编辑必须放在内资企业,而如果WFOE定位为技术支持公司,则IT对应的人员,资产(如服务器)及与之匹配的其他要素(如IT人员的办公家具,电脑,应分担的房租)也应记入WFOE. 不同的收入也应记入不同的公司,如政府合同由内资企业签,其他合同由WFOE签;
    3. 在两家公司能独立核算的基础上,需要按'市场价格'将收入从内资企业转到WFOE. 这种收费协议一定要与第一点及第二点对应. 如WFOE拥有IT部门和服务器,则有理由从内资企业收取IT咨询费. 如WFOE拥有完整的半导体研发部门,则内资企业可以在收到政府定单后,外包一定的R&D业务给WFOE.
     
    上述方法貌似简单,但实际经常遇到问题, 如:
    1. 收费协议与公司人员资产不匹配, 如WFOE只有1个初级员工,则没有理由从内资企业收取几百万的咨询费;
    2. 收入与费用的不匹配,如收入记到内资公司,但成本都由WFOE承担;
    3. 收费协议中转移定价不合理, 不是市场价格.如有的WFOE要求内资企业将90%利润转给WFOE,这完全不是正常的商业行为;
    4. 过多收入转至WFOE, 导致交纳过多营业税. 可以通过将成本多记入内资企业来弥补
     
    在企业初始阶段,上述法律结构与收费协议往往不会引来税局的关注.但在上市阶段可能需面对税局的质疑. 因此建议提早完成法律架构的安排,从而有足够的时间来检验该架构是否合理.如果在上市前才开始,不仅费时费力,还可能因之前法律架构的错误而损失惨重.
    11/22/2007

    开水间的主题?

    几次甩开腮帮子大话后,开始认真思考未来开水间到底放啥,及未来客户是谁. 是老虎灶,茶楼,青楼还是澡堂子(再配个助浴?)? 因朋友散布在多个行业,兴趣品位不同,过多的财务金融文章无疑对很多朋友来讲象催眠曲. 按我上次写的,未来有三个方向:
    • 旅游和娱乐: 适合有轻度小资及受虐倾向(没色戒的易先生那般生猛,无须道具)的驴友, 这个比较明确;
    • 职业发展:鉴于我工作越来越靠嘴,水平也越来越水,未来重点应该在科普层面. 我不可能象各行业资深专家对PE,IBD或公司财务有深入的了解,只能是按自己的经验在跨行业领域做简单的介绍, 就象专门展示大家看不到的各阴暗角落.本质上跟卫慧用身体写作有很多类似的地方 - 在描述自己做过什么,而不是从做过的工作中提升精华. 也不如艺伎回忆录般满足人们猎奇的心理.
    • 其他杂谈,如地铁人多,空气污染,大饼油条,脸上长痘,民主自由和小猫小狗.

    大家也可以给点建议.

    人人都是Sales

    今明两天培训, 本打算偷懒在博客上休假两天. 刚刚一个朋友质问我,为什么让他白等了一天. 只好提笔,再随便划划来蒙混过关.
    看到这个题目,很多人都会感到奇怪,为什么他是Sales? 题目中的Sales, 非街头跑单者也, 而是指如何清楚地表达自己的观点. 无论是家庭内,朋友间,还是与陌生人,都可能需要交流.而交流效率的核心之一是如何在最短的时间以最简洁的文字让对方了解自己的意图.这看似简单,实则不然. 在熟悉的人和熟悉的话题下,沟通的障碍较少.但在不了解对方,或一方对话题不熟悉时,经常发生鸡同鸭讲的情况.
     
    例子1: 在SAP, 售前咨询以善于与客户沟通著称. 他们往往披着consultant的外衣,讲着比SALES更狡诈的话. 这对售前的要求很高 - 即要懂自己的方案,也要懂客户需求,还要能预测到客户问问题的真实原因及客户对自己每句话可能的联想. 所以售前一定要技术过硬,有战略眼光,八面玲珑,又要装得朴实无华. 而实施顾问则相反,他们可能有更强的方案知识和项目经验,但经常发生客户听不懂或被气半死的情况.如他们不关心客户的需求,只讲自己想讲的(他们假设这是客户想知道的), 或用了很多有歧义或人家不理解的术语,或不顾客户的实际情况和感受,把客户的想法批评得体无完肤, 甚至不给客户老大的面子.
     
    例子2: 今天培训请来全球顶级的专业机构. 在之前的沟通过程中,我发现他们准备的资料似乎是'万金油', 可以给任何一个客户讲, 而全然不顾本次听众的行业和发展阶段. 我给他们的反馈是,如果这么讲,最后大家都听不懂.于是我详细告诉了他们我们的情况,实际需求等(听众的水平还是比较低的). 早上被告知,他们没有按我的要求修改讲义,因为我的要求太初级, 这么讲会使该国际机构脸上无光.我无语.今天培训的结果是,讲师只讲了很General的话题, 未与听众的行业和发展阶段对应.大家有很多问题, 而该机构未能按我先前的要求准备资料,很被动,听众也有不满意的地方.
     
    例子3: 昨天去某家公司开董事会. 该公司准备的每张PPT定义含糊,我们关心的数字都没体现.结果开会讨论时基本是'空对空' - 没有数据支持,也没有PPT供大家参考. 其实此前我们已多次沟通我们的要求.如果该公司真的认真了解我们需求,至少应该能预计到我们的问题,并把我们可能的问题体现在PPT中.如我们多次强调关注历史帐的调整, 但PPT中该部分混在今年损益中; 今年公司毛利和净利远低于预算,我们很可能有疑问,但未有成本费用的breakdown. 从我自己的经验看,不管自己做了多少,对别人最重要的是把自己的工作清晰表达出来. 如在一张表里反应出管理层最关心的财务,销售和效率方面的数据. 否则财务的结构更象是数据库,只能让管理层在千百条记录中查找自己需要的信息了.
     
    当发生鸡同鸭讲的时候,千万别一味责怪别人,也要反省自己的表达能力. 我之前的一个香港老板曾告诉我, 我写的邮件英文没有问题,但表达方式还有待提高. 她要求我的邮件能在发出后不收到别人的询问 - 因为如果你的邮件交代得清楚,就不会有歧义,也不会有人来再电话确认了.其实,如果你真心聆听别人的需求,并认真思考自己如何才能满足人家要求,则你离好的sales也不远了.
    11/20/2007

    成长性企业上市需要什么样的CFO?

    对于从事财务或金融行业的专业人士, 最近可能逐渐关心那些需要帮民企海外IPO的职务. 最近阿里巴巴香港上市,造就了收入上亿的CFO, 使更多人摩拳擦掌,跃跃欲试. 或许如果我挣了1个亿,就到南方小城买栋小楼,开始修身养''.

     

    因为经常要为我们投资的公司找CONTROLLERCFO, 所以尽管自己没做过,但也略知一二. 下面结合我的面试经验,VC/创业企业的期望,及周围朋友的经历,介绍一下我认为一个准备IPO的企业所需CFO的素质. 在此之前,我先简单介绍一下财务工作的2个重要组成部分:

     

    1. 会计/税务相关的工作

    ·                     会计政策,日常帐务处理,总账管理,会计科目表,应收应付,固定资产,对外报表;

    ·                     加强内部控制,降低风险,保护公司资产;   

    ·                     税务合规与筹划,避免偷漏税和降低不必要的税务支出;

    以上工作均与公司外部监管相关,即属于财务会计范畴。

    ·                     为管理人员提供管理报表,如对各业务,产品和渠道或客户的盈利分析(包括收入,成本和毛利),对业务和个人进行绩效考核(EVA, BSC),为业务决策提供支持;

    ·                     提供财务/业务计划与预算,指导业务发展方向;

    ·                     支持新业务的发展,重要业务谈判,及合同管理;

    ·                     与上述工作相关的财务软件系统/MIS的设计。

    以上工作与公司内部管理者有密切关系,属于管理会计范畴. 上面两项工作在很多公司里由Controller完成,需要的财务或审计经验,同时也要一定的沟通和领导能力。目前很多跨国公司的财务总监其实做的是类似的工作。

     

    2.与投资融资密切相关的工作

    ·                     现金管理,流动性管理,金融投资和风险管理;

    ·                     债权/股权融资和资本结构(D/E)管理;

    ·                     股利政策及股票回购;

    ·                     收购与兼并,投资,分拆,重组,资产出售等;

    ·                     维护与股东及债权人(即金融市场)的关系;

    ·                     其他计划与战略发展 ,如行业/产品发展 ,行业竞争分析 和合作伙伴管理等.

    上述工作中涉及到公司战略规划,与董事会密切相关。需要投资银行,financial advisory, 或上市公司CFO的经验。

     

    对于一个成长性企业,往往在开始阶段没有配备controller,而是在企业发展到一定阶段,如收入可能要大幅增加的情况,开始着手招聘controller,侧重在加强会计核算层面。而企业到开始有盈利,并考虑在未来1-2年内上市的情况下,会开始考虑招聘CFO. 因此CFO应该要在上述第二点有丰富的经验,在公司没有好的controller的情况下也应在第一点有丰富的经验。当然在目前的中国,有12经验,且参与过企业IPO流程的,少之有少。很多民企,国企或外企的CFO,在上述第二点所做甚少 - 要么没开始做,要么在国外总部直接做。鉴于目前无穷多的企业梦想上市,因此在供需极不平衡的情况下,想以合适的价格找到合格的CFO基本不可能。因此建议准备上市的公司,如果能找到满足上面75%条件的CFO,且这个人有很好的潜质(包括反应灵敏,对业务理解深,有强的沟通能力),则应该很满足了。

     

    11/18/2007

    我在VC的一天

    很多朋友都对VC(venture capital 风险投资) 很好奇,经常问我工作上的问题.我索性就把我上周五的一天以流水帐的形式描述出来,希望大家对VC 有一些初步的认识.如果大家希望对风险投资有进一步的了解,可以参考 http://baike.baidu.com/view/4156.htm.
    基本背景介绍:我的工作偏重投资后的管理,而非投资.
    1. 收到一个做OPTION/ENTERPRISE VALUATION公司的邮件,讨论其针对我们投资的企业做满足会计准则和美国税收的估值服务. 之前我曾经有他们面谈过,这次算是FOLLOW-UP. 我马上跟我美国的同事联系,讨论我们是否/如何与他们合作;
    2. 收到老板邮件,需要为我们投资的一个企业的第二期融资向一个潜在的投资人提供PPT. 马不停蹄跟该公司联系,准备资料;
    3. 某一被投资企业下周开董事会,需要提前看他们的资料,并提出修改意见,尤其是在财务方面;
    4. 向一被投资公司推荐一个CONTROLLER人选.该人是我前几天面试的,与该公司行业背景吻合;
    5. 与一我们拟投资项目的负责人联系关于FINANCIAL DUE DILIGENCE的事宜,包括补充尚待明确的资料;
    6. 与一银行讨论投资产品 - 即有高收益又能在一定程度上HEDGE人民币升值风险的产品,还包括如何设计产品满足我们2家公司的需要;
    7. 去中关村开会,关于向国家部委介绍我们投资情况;
    8. 配合美国同事为某1被投资企业提供关于US TAX的资料;
    9. 与BIG 4及另一VC讨论下周为我们的portfolio companies的培训教材;
    10. 帮助一被投资企业REVIEW OPTION CONTRACTS.
     

    室名的由来

    昨天跟汇丰小豺子李昱(与李后主名字相同)闲聊时,他问我为什么博客的名字叫'Y的世界'. 他说这分明在说读者是'丫'. 为节省因防砖头而买钢盔的钱,我决定给博客起个稍微有点文化的名字. 经过与小李的讨论, 我们决定用开水茶楼. 开就是我,因为开来自KEVIN. 开水则代表我的梦中粉丝(需要培养!). 开水茶楼意味着,将关心我的朋友(就相当于粉丝吧:),或关心我写的内容的朋友聚集在一起,畅所欲言. 尤其是对于那些散布在天南海北的朋友,可以忽略地理的遥远,在此想聚. 希望以后的内容集中在两个主要方面:
    1. CAREER PLAN方面: 鉴于我在财务,审计,银行,咨询,IT,销售,风险投资,考证书, 换工作(包括跨行业换工作)及出国留学等领域都有惨痛的教训, 有朋友推荐我写些职业发展的建议,供年轻人参考,让他们少走弯路.这部分话题比较严肃,所以难免沉闷,希望大家谅解.大家有问题,也可以在这里问我;
    2. 旅游方面,也包括在北京吃喝玩乐等腐败行为. 昨天先把我的川藏行程贴出来,大家有建议直接告诉我.
    11/17/2007

    国庆川藏行

    成都到拉萨,途径草原,藏寨,寺庙,雪山,冰川,森林,湖泊,是中国最经典的线路之一.从季节看,9-10月最佳,因为即避免了7-8月的酷热和恶劣路况,也能看到金红的秋景.当然,沿途海拔较高,需要一定的毅力.但高原反应并非不可减缓(如可通过提前服红景天,不喝酒,少紧张,增加睡眠时间,少吃饭,少激动或剧烈运动来避免).去拉萨有不同的公路线路,包括滇藏线(风景美但路难走),川藏南线(巴塘里塘),川藏北线(道孚德格),青藏线(比较好走)和新藏线(难走,海拔高,途经无人区,但可到古格遗址)。我们选择的是川藏北线,即成都-丹巴-道孚-甘孜-德格-昌都-然乌-波密-八仪(林芝)-拉萨

     

    D0(927): 各地飞往成都

    D1(928): 成都/丹巴(400km )                                                        宿:丹巴

    走北线需经过八美。到八美可以走康定海螺沟塔公,也可走夹金山丹巴或八郎山丹巴(途径卧龙四姑娘山)。当然也可走都江堰桃坪米亚罗马尔康色达到炉霍,需在马尔康住宿。因时间较紧且想看丹巴碉楼,而日隆附近在修路,所以选择了夹金山丹巴。

    7:00从成都速8准时出发,经雅安,宝兴,夹金山,达维,沃日土司官寨遗址和高原苹果之乡小金县,进入位于大渡河峡谷中的“千碉之国”丹巴县。可在傍晚在梭坡乡隔大渡河领略壮观的藏式古碉。注:进梭坡需走小路,越野车无法进入。建议租当地车进村。否则只能隔河观看。该碉楼在11月黄叶的映衬下应该最美。

     

    住:丹巴古堡大酒店0836-3522999,大渡河边,130/标准间,包早餐,设施略显陈旧。其他选择:丹巴国际酒店,在郊外河边,风景不错 

    Option: 可去党岭,但路况不好,单程需4小时,据说湖边早上最美。

     

     

    D2(929):八美/道孚/炉霍/甘孜(330km)                                                 宿:甘孜

    6:30准时起床,7:00早餐,7:30准时出发。早上可选择去甲居看藏居。沿途观赏牦牛河谷风光,后途经绵延几十公里,被前中央主席胡耀邦称为“天然盆景”的东谷天然盆景风景区,翻越海拔3907-格达梁子,到达川藏317线的第一个镇“八美(原乾宁县),用午餐。八美石林不在此路上。在去道孚路上能看到亚拉雪山。下午抵达道孚,观赏具有世界民族建筑奇迹的-“道孚民居”,灵雀寺城东的白塔(需爬山看全景)。民居外表主要由棕、白两色构成,白色的屋顶,白色的主墙,木结构处多用棕色颜料染涂,其间配以红、蓝图案,在蓝天、白云、青山、绿水的映衬下,幻化成妙不可言的积木图案。据说最美的不在县城,而是在不到县城的葛卡乡 – 民居依山而建,白杨林穿插期间,小河脚下流过(没看到此地!)。后沿317线继续行使,途经康北的中心炉霍县。道孚至炉霍的途中,有个很有名的湿地景观-虾拉沱。虾拉沱是一个半农半牧的地方,众多的鸟在这安家落户。抬眼一望就能看见黄鸭、白鹭、红嘴乌鸦等。奔流不息的鲜水河,在这里弯了几个弯、画出了一种不忍离去的柔情。炉霍县城的北边有一个较大的寺庙-寿灵寺,登上这里可以俯瞰炉霍县城,观尝卡莎湖。沿鲜水河而上,翻越海拔4400M的锣锅梁子山,沿途欣赏卡瓦洛山、高山牧场、沙鲁里山脉群峰。而后前往有“康巴明珠”之称的-甘孜县(海拔3410M).到达甘孜之前路边有非常壮观的连绵大山。注:甘孜附近民风强悍,夜晚需注意安全。

    住:金牦牛宾馆,标间150

     

     

    D3(930):甘孜/马尼干戈/德格(210KM )                                                    宿:德格

    前往参观那仓圆满大宝塔,后驱车至藏区最大黄教寺庙“甘孜寺”(格鲁派)游览,沿雅砻江而上,沿途观赏嶙峋峭壁的沙鲁里华山、草原牧村等自然人文景观。途经雀儿山下旧时茶马古道重镇----马尼干戈(海拔3810M)午餐后远观雀儿山后(可先拍照)抵达被誉为“西天瑶池”的玉隆拉措湖(新路海)(海拔4040M),这里也是中国最大的白鹿唇自然保护区。拍全景要在离开后公路边的山上。湖里生长着无数的高山无鳞鱼,在湖边用面包或其他干粮喂鱼,可以引来大群大群的游鱼。建议在此处与鱼儿野餐(不是把鱼当野餐!)。翻越川藏北线317国道的最高的一座雪山,海拔6168米的雀儿山,汽车通过海拔5050米,探访长年坚守在世界最高公路,全国著名红旗道班“雀儿山道班”,后沿柯洛洞山谷而下,沿途观赏林间草地、牧场、寺院、柯洛洞大峡谷、森林等自然与人文景观。晚上抵达在被誉为雪山下的文化古城---德格(海拔3240M)。德格的阿须草原是格萨尔王的故乡。注:过此山口时有人会有强烈的高原反应。

     

    在路上逐渐碰到到拉萨叩长头的人。可以拍照,但建议给一定现金支持他们。

     

    马尼干戈 位于甘孜县西北,为青藏川三省的交汇点。小镇上来往的行人都是典型的康巴人,头系红头绳,身佩长长的藏刀。还有更多的是骑马来小镇上的牧民,像许多西部电影中的情节。

     

    傍晚或第二天早上参观有“藏文化宝藏”之称,藏区三大印经院之首,正在申请世界文化遗产的—“德格印经院大法库吉祥多门”(8-12PM2-6PM),观看木刻板、画板、唐卡等古老艺术品和制纸、染色、印刷等全过程,有幸您还可亲身体会的古老的印刷技术,自己印一些记念品。建议一大早去印经院旁的寺庙,说不定还能看到辨经。也有很多藏族人围着印经院转,很壮观。建议在银经院三楼买印刷品,不管是送人还是自家装修都不错。还可参观著名的南派藏医院。

     

    住宿: 三星级雀儿山宾馆,0836-8222167,传真0836-8223997。宾馆一般,但也没有其他选择。黄金周一定要提前预订。

     

    OPTION1 白玉

    早餐后沿着金沙江向着白玉县进发,经过4小时以上才能到县城。白玉寺位于县城北边的山坡上,属红教寺庙,该庙居高临下,金璧辉煌,建筑群气势雄伟,白玉县城边的一整座山,庙堂和喇嘛们修行的小屋鳞次栉比,壮观景象在外人看来不可思议。

    OPTION 2向石渠方向进发1-2小时,欣赏壮美的高山草原。

     

     

    D4(101):江达/昌都(230KM)                                                             宿:昌都

    沿317国道,途经四川和西藏的分界线-金沙江,进西藏昌都地区,翻越海拔4245米的矮拉山后,沿途观喇嘛庙、江达名居风光,到达进入西藏的第一个县城江达县。午餐后沿途欣赏雪山、草甸、溪流风光,翻越海拔4352米戈勒拉山、海拔4064米的俄拉山、海拔4481米的宗拉夷山后抵达妥坝,欣赏妥坝特色民居和田园风光,后到达茶马古道的重镇,西藏的东大门—昌都。昌都是沿途最繁华的城市,可以好好休息或购物。有时间可去卡诺遗址(新石器,县城12公里澜沧江西岸)。

     

    住:昌都饭店:三星 0895 4825998,非常好。

     

     

    D5(102):昌都/然乌(362 km)                                                           宿:然乌

    700准时起床,730早餐,800参观由格鲁派宗喀巴大师创建的,有旧西藏三大领主之一寺庙之称的—“强巴林寺”,观其壁画、雕塑、建筑、经卷等艺术珍品和文物。如果是早上,可以看到百名以上僧侣在诵经,运气好可在早10点左右看到辨经。之后沿澜沧江峡谷下行,然后翻越海拔4000米的他翁山垭口,到达开阔平缓的邦达草原,沿途观赏奔流怒江支流玉曲河,两岸广阔的湿地和高山草甸,成群的牛羊和远处是连绵的雪山。经过最简陋的,世界海拔最高的,跑道最长(5公里)的—邦达机场后,到达川藏南北线317318的汇合点-邦达镇。翻越川藏线的天险海拔4839米的年拉山口,经过著名的99道弯,到达怒江边,经雄伟壮观的怒江大峡谷。99道弯非常壮观,值得拍照。途经八宿县(海拔3910米)后驱车前往然乌,沿途雪山、草原、海子、田园风光美不胜收。

     

    然乌风景极美。建议住比较好的镇内的然乌宾馆,或镇外湖边的平安饭店(然乌风情园),坐在湖边的摇椅上喝茶,真惬意1398995959008954916100。注意黄金周期间然乌酒店极难订,如果订不到可选择2小时外的八宿。

     

     

    D6/7(103):然乌/波密(129+80km)                                                         宿:波密

    6:30早餐,7:00经然察公路观赏然乌湖,走大约20公里后到达来古冰川。身在来古村,你可以同时看到美西冰川、雅隆冰川、若骄冰川、东嘎冰川、雄加冰川和牛马冰川,因为所有这些冰川都围绕着来古村,所以它们被人们统称为来古冰川。其中生成于岗日嘎布山东端长达12公里的雅隆冰川最为雄壮,它从海拔6000多米的主峰,一直延伸到海拔4000米左右的来古村边,黑白相间的“中碛”又为它在宏伟之中再添上几分美丽,在其它的冰川很难看得到。但如果看冰川,建议乘村里藏民的车,因为外车进去可能被丢石块。

     

    在去来古路上游览著名的高原冰川湖泊-然乌湖,该湖面积22平方公里,海拔3850米。湖畔有很多原始的藏族村落,环湖茂密的原始森林,碧蓝乳白的两色湖水,美丽的雪山森林倒映,湖面的水鸟成群,宛如仙境一般。真正的然乌湖风光在离来古村不远的地方,视野非常开阔,包括雪山,湖泊和藏寨。由然乌西行,去波密路上,沿途林木葱郁,流水潺潺,附近的雪山、湖泊、森林交相辉映,加之农田村落,是川藏公路最美的一段。路上,然乌镇外7公里的瓦村,很美,藏东南林区建筑,可以进村转转 – 傍晚景色最佳。

    继续沿318国道行50多公里至玉普,然后在川藏公路上的“米堆一号”明洞和“米堆二号明”洞之间的岔路口约8公里转向米堆游玩约4-6小时。米堆冰川位于波密县玉普乡米美、米堆两村,然乌镇与波密县城之间,距县城所在地扎木镇90多公里,但从然乌镇前往比从波密县城要近得多,只有30多公里,大约1小时的车程。米堆冰川被评为中国最美六大冰川之一。米堆冰川主峰海拔6800米,雪线海拔4600米,末端只有2400米,是西藏最主要的海洋型冰川之一,也是世界上海拔最低的冰川。该冰川常年雪光闪耀,景色神奇迷人。这是典型的现代季风型温性冰川,类型齐全,尤以巨大的冰盆,众多雪崩,陡峭巨大700800米的冰瀑布,消融区上游的冰面弧拱构造,以及冰川末端冰湖和农田、村庄共存为特点。米堆村――中国冰川下最美的村庄 越野车就可以一直开到米堆村,,可请一位当地人做导游(去冰川导游费50元)。从村中走到冰碛湖这段路是最美的,插着经幡的宁静小道,铺满落叶的阔叶林,米堆冰川就在眼前,巨大的冰舌带着无数石块从山上滑下,高耸入云的雪峰似伸手可及。从米堆湖要走1-2小时才能走到冰川上。到冰川没有路,需要靠右走。当走在黑乎乎的乱石碓时,其实脚下就是冰川,不时发出轰轰的响声下面就是冰川的暗河了。

     

    游玩米堆后返318国道上向西进发约100公里后抵达有“东方小瑞士”之称,被雪山和森林环抱的波密县城札木镇(海拔1100米),由于这里是东喜马拉雅山山经脉所在,所以抬头眺望,四周皆是白雪皑皑的雪峰。到波密前有壮阔的大山,和成片的大树,非常美。(注:通行的一个朋友一直不明白为啥我这么喜欢这里!)

     

    住:众兴宾馆,还不错。隶属于同一老板的还有一个紫钻大酒店,在河边,三星,是当地最好的宾馆。河边风景也非常棒。

     

     

    D7/8(104/5):波密/八一(约232km                                                     宿:八一

    7:00准时起床,7:30早餐,8:00准时出发在原始森林中穿行,游览岗乡(距波密40KM)。岗乡自然保护区,中国最美的森林之一,位于波密县城以西22公里处帕隆藏布河畔南恻, 沿帕隆藏布河畔的通往岗乡自然保护区的道路上,被雪山、冰川包围,森林垂直分布在峡谷中。每当云海出现,雪山下的村庄如同天外仙境,此时、此刻,你的心灵会有触电的感觉。34月路边盛开怒放的野生桃花,秋季910月份,野生桃子已熟,满地都是熟透自落的鲜桃。到了保护区的云杉林内,让您更惊奇。由于云杉长得太高、太粗、太密,进入树林中心里总觉得自己的身子比平时变小了很多。进入密林后十分钟就到了大草坪,再需要向导带路穿越原始森林,看直径2米高70米的大树。但岗乡非常难找,先走扎墨公路几公里,大概是在多东寺不到的地方右转才能到。路难走,司机不愿去,建议包当地车前往。有朋友说在路边有大草坪,有雪莲。但也有人进去后没看到什么就出来了。

     

    OPTION:也可去嘎龙寺和天湖,就在札墨公路上(去岗乡需提前右转)1个多小时后,有一个嘎龙寺,正好位于札墨公路以札木为起点的24公里处,当地人都称之为24K。寺里很多和尚,寺边100多米外就是2个冰川,很壮光。从噶朗下山后向东几分钟的路程就到卡达桥了,在桥西头有一条向北的简易公路进去不远有许多核桃树,秋天有许许多多鹦鹉在那里吃核桃。再开车1个多小时后可到天湖,路边有雪莲。 但扎墨公路非常难走,要有思想准备,可能只是远看天湖,而无法开进去。据说墨脱是全国交通最落后的地区,有兴趣可以开车1天逛逛。选择岗乡和天湖,则需在波密多住1天。

     

    之后向川藏线上最后的天险通麦出发。离开波密札木镇去八一路上半小时处故乡湖非常宁静美丽,之后在一个大桥处右拐可到易贡湖。经通麦镇,过通麦大桥就到达排龙门巴民族乡(通麦至排龙15公里路段是江边悬崖上的险路,在雨季时,山洪和泥石流常引发山体滑坡而使公路中断,著名的102滑坡段就在其间)这里是通往雅鲁藏布大峡谷的重要入口,从该乡沿帕龙藏布江南行,抵大峡谷拐弯弧顶处一段是最具探险特色的旅游路线,帕隆藏布江在此拐了一道弯后向雅鲁藏布江奔流而去。不过这个门巴乡似乎住的都是四川的生意人,已经没有门巴人的气息了。过排龙之后路况好转,不久抵达具有“东方瑞士”之称的鲁浪,在鲁朗午餐享受鲁浪石锅餐后,穿过鲁朗林海,沿途观赏民俗村,民居、高山草甸、雪山森林风光,的然后开始翻越,海拔4702米色季拉山,一路松涛阵阵,云雾缭绕,春夏时的杜鹃花海飘扬,天气好的话,在山顶可以望见世界第15高峰-南迦巴瓦峰(海拔7782米)和加拉白垒山(海拔7294米)。不过所谓鲁朗田园,应该不是指我们在观景台看到的那些风光,而是在鲁朗镇前后几公里处的风光 – 又一个观景台能看到沿途最美的田园风光。之后第二个观景台可观看鲁朗林海,其实也是看南迦巴瓦峰的最佳地点。我们运气很好,看到了雪峰,果然漂亮啊 - 就像一个尖尖的锥子直插云霄。还有几个朋友一大早来看日出的,非常壮观。不过因为该地气候湿润,所以很多时候都无法看到南迦巴瓦峰的全貌。顺尼洋河而上,途中观赏距号称“世界柏树王”巴结乡巨柏林。后到达海拔2400米林芝地区的首府“八一镇”. 八一镇是门巴族和珞巴族居住的地方,门巴族人口不足1万,珞巴人口3000,据说有给客人下毒的传统。

     

     

    住:新世纪大酒店,3星。林芝迎宾馆(很好)0894—5822409;林芝宾馆(0894 5821300);据说当地最好的宾馆是福建大厦,还有重庆小天鹅,都是4星。林芝吃得不错,可以选择藏香猪,大概160一盘。新世纪的餐厅非常不错,价格合理,强烈推荐。

     

     

    D9(106):八一/拉萨 (约483KM                                                       宿:拉萨

    8:00准时起床,8:30早餐,9:00准时出发,前往海拔3500余米的红教圣湖巴松措风景区。过了巴河镇再走二十多公里,就到了八松错。湖中间就是红教圣地错宗工巴寺。真正八松错的精华是穿过度假村继续往上走到错高乡。只有到了这里才会豁然发现这油画般的世界—由山地、农庄、河流、湖泊、峡谷、牧场、草原、冰川、云霓、森林、等多样性自然景观组成的巴松湖。此湖又名错高湖,藏语意为“绿色的水”,面积27平方公里。如镶嵌在高山峡谷中的一块碧玉,游览巴松措湖,湖心岛的寺庙。然后返回318国道后继续沿尼洋河而上,途欣赏秀美的尼洋河风光(传说尼洋河是“神女的眼泪”汇聚而成的,水色清幽明澈,绿波见底),在墨竹工卡午餐后,翻越318线的最后一座雪山,海拔5013米的米拉山,下山后沿拉萨河谷行驶,途经工布江达县、达孜县,松赞干布故乡,抵达拉萨。在到达拉萨半小时前的河边风景很好。也可在离拉萨不到的地方参观甘丹寺。

     

    住:两个选择:大昭寺旁的旅馆,因为附近有浓郁的藏族风情;或者豪华酒店,包括St. Regis, Sheraton Four points, 雅鲁藏布。

    吃:玛吉阿米,有情调;八角街入口处二层的刚吉餐厅,露台上喝酸奶好,看大昭寺;天海夜市烧烤;布达拉宫蕃隆饭店火锅;宇拓路与朵森格路口的阿罗仓藏餐厅;玉包子,24小时营业;新江面馆的大盘鸡。

     

     

    D10(107):拉萨自由活动                                                               宿:拉萨

    可去纳木错,有班车去,可当天往返。拉萨市内或郊区的布达拉宫(真壮观啊,建议早上晚上都去看看。提前订票,或早上排队买第二天的票)及门前的药王山,大昭寺(各地叩长头的藏民终点就是这里,可以待1天,顶层的金碧辉煌和殿内丰富的故事堪称中国最棒的寺庙,黄昏看转经,下午在2楼平台有喇嘛辩经)和环绕它的八角街,罗布林卡(不是最好!,近郊的哲蚌寺(格鲁派寺院,西藏最大寺庙),色拉寺和小昭寺等。大昭寺外都是各地来朝圣的,非常壮观,而店内最珍贵的释迦摩尼项在晚上5点开放,到时有很多虔诚的信徒来祈祷。

     

     

    11/16/2007

    什么是金融工作?

    刚刚收到学校的电邮, 谈到今年的录取情况,的确一年好过一年 - GMAT平均分达到695,很多学生背景都是Morgan Stanley, PIMCO,BGI, Mckinsey等大型投行,资产管理公司或战略咨询. 这不仅又让我想起1年前那段不另人愉快的经历. 故事起源于什么是金融工作.

     

    我大学专业是国际金融,之后在银行和咨询公司也都一直与商业银行打交道. 因此我一直认为自己还比较懂金融,也不觉得读个金融硕士或MBA能学到什么.在事业上看,自我感觉也颇好,不错的收入和地位,出国无非是玩玩而已.

    然而,从开学2周后第一天来校园招聘的Morgan Stanley, Lehman Brothers,我意识到自己对金融的理解多么肤浅. 之后的招聘申请工作更验证了这点 - 所有投行IBD等核心部门都没有SHORTLIST. 我的金融面试机会主要集中在与我财务经验相关的部分,Strategy planning, valuation software division. 其中的一个重要原因,是我的经验不被认可为金融经验.企业财务,审计,商业银行的前中后台,包括信贷和风险管理,保险等工作均被当作相关工作,而非直接经验. 这些工作的共同特点是技术性不高,对智商的要求也不最高,经验的积累至关重要,与商学院的硕士课程关系不大。当然收入也偏低.所谓的高收入,高压力,高技术性的金融工作主要包括:  

    1.Investment BankIBD(IPO,M&A)Research, Sales&Trading, Capital market, Fixed income. 行业领先公司如高盛,大摩.

    2.Investment Management: mutual funds, hedge funds.行业领先公司如Fidelity, Capital Group, BGI

    3.PE/VC:投资非上市公司,行业领先公司KKR,Blackstone, KPCB,红杉等.

    4.其他与上述工作相关的工作,Financial Advisor (包括专业公司,战略咨询的corp finance,及工资偏低的四大transaction services ), 评级机构(e.g.S&P, Moody),M&A/PE lawyer等.

     

    上述工作的共同特点是做大量financial modeling, valuation, 站的角度也比在企业或商业银行里更高.当然,进去难度也大,尤其是前三类行业中顶尖公司倾向于在国际名校中招associate.所以如果大家说对金融感兴趣,最好搞清楚对什么样的金融工作感兴趣.因为不同的工作千差万别.即使是花旗汇丰商业银行的高管,可能工资也比不上高盛IBD一个刚刚商学院毕业生的年终奖金.同样是投行,中小地区性券商的收入与国际大行比也没有可比性.所以年轻时能进业内领先公司,积累经验和人脉,可能比工资的差异更有意义.

    11/15/2007

    PE or VC?

     

    晚上朋友请吃饭,谈工作规划。他的主要疑惑是中国未来PEprivate equity 私人股权)更好还是VC Venture Capital 风险投资)更好。我认为还是VC好些,尤其是专著某行业某阶段的VC


    首先从政治风险看,某些领域的PE 如国企或关系国计民生的大企业,存在收购的政治风险,如凯雷徐工案。而VC则是政府鼓励的,更何况在企业创始初期,即使是特殊行业,也不敏感,还能利用新浪模式间接控制。


    次,从未来前景看,我能看到若干年中国创新企业层出不穷,各种新理念和新技术也不断涌现。新的IPO,如连锁酒店和餐厅,刺激更多人去挖掘新发财机会,而 众多海外华人(尤其硅谷)的归国创业,及中国制造业的发展,及中国喜欢尝试新事物的意愿(如互联网和电信增值),使很多美国顶级VC只选择美国和中国开展 业务一样 - 中国是美国外唯一一个足够大,也同一的市场。鉴于我对PE的肤浅认识,还尚未看到PE的更多发展前景。至少,中国目前是仅次于美国的第二大VC市场,而 PE市场可能在亚太还比不过日本和澳大利亚。


    最后,在VC 自我感觉更好,给企业带来的价值也更大。因为这时的企业更需要VC的战略,技术,销售,财务和政府关系的支持。而PE的投资对象是成熟企业,为企业相对带 来的价值有限。这大概也跟VC人来自技术和运营,PE人很多来自投行有关吧。如果说支持初创企业发展是很多VC人的梦想,则追求短期收益则是PE人的梦 想。

    当然,不管PE还是VC,在中国都处于资金多,好项目少的境地。所以很好的定位非常重要。以VC为例,GROWTH STAGEVC,或传统行业的VC因风险梢小,VC竞争异常激烈。而早期项目,或侧重技术的项目,如半导体,则因为需要专业技能,所以竞争要少。当然, 这也要求VC投资人员在技术,战略等领域等给企业带来价值。

    朋友也是偏向于VC,因为他对管理企业更有兴趣。但如果要跳槽,应该选择什么 样的机构呢? 鉴于他现在在一个小的PE 我还是建议他去知名的PEVC。毕竟,他还年轻,即使从头做起,在国际知名机构的经验不仅能给他镀金,也会让他能学到更多东西。即使在VC内部,国际 TIER 1 VC 与本土VC也象完全不同的两个行业 - 从不竞争从不合作!全球最大的20VC,往往垄断了80%VC利润,有很高的IRR。而那些中小VC,拿不到好项目,回报自然低。